Gustavo Belizário cresceu com o pai cuidando da marmoraria da família, mas nunca pensou em seguir este caminho. Quando chegou a sua vez de decidir uma profissão, foi trabalhar com comunicação. Anos depois, teve um insight durante uma palestra e resolveu solucionar a dor de arquitetos que sofriam justamente nas trocas com as marmorarias. Decidiu criar uma startup para atender estes profissionais e encontrou um mercado aquecido pelas construtechs. Às vésperas de completar três anos de vida, a Nanoprice contabiliza contratos com grandes construtoras e incorporadoras e faturamento de R$ 9,8 milhões no último ano.
Quando foi convidado para dar uma palestra em um coworking para arquitetos sobre comunicação e vendas, Belizário não imaginava que sairia de lá com a ideia de abrir uma startup. Em contato com os profissionais da área, percebeu as dores que eles tinham com marmoraria e marcenaria. A primeira era sua velha conhecida, já que seu pai trabalhou no setor e ele chegou a ajudá-lo durante a adolescência na empresa da família.
Depois da palestra, enquanto conversava com o dono do coworking, decidiu arriscar: jogou o verde e falou que tinha aberto uma startup de marmoraria online. A resposta foi positiva. A empresa ainda nem existia, mas Belizário não quis perder a oportunidade que observou naquele dia. Era março de 2019. Ele saiu de lá decidido a fazer a startup dar certo e entrou em contato com o amigo, Lucas de Oliveira: “Parabéns, você agora é sócio de uma marmoraria online”, brincou. No mesmo dia, criaram o MVP (produto mínimo viável, em português) baseado em tudo o que Belizário ouviu na palestra. Juliana Teixeira completou a sociedade.
Na época, o empreendedor atuava como diretor da startup mineira Smartalk, especializada em comunicação para apresentações, vídeos e eventos. No fundo, queria empreender, mas tinha medo de não dar certo. Depois de liderar a abertura da filial em São Paulo, estruturando a nova sede do zero, sentiu que tinha capacidade de fazer o mesmo com uma empresa própria. “Sempre tive essa vontade, mas não sabia o que fazer. Queria que fizesse sentido e que eu tivesse o mínimo de domínio para fazer bem feito”, afirma.
Com investimento de R$ 60 mil, a partir de capital próprio, eles colocaram a Nanoprice para rodar. O empreendedor afirma que na semana seguinte já venderam R$ 50 mil pela plataforma, o que surpreendeu os sócios. Os números foram dobrando a cada semana e, ao constatar que o público havia comprado a ideia, Belizário deixou o emprego formal para focar todos os esforços na startup.
A ideia da plataforma é ajudar arquitetos a conseguir orçamentos de marmorarias de forma mais prática e fácil. Para isso, os profissionais inserem as informações das medidas e do material de que precisam no site e imediatamente recebem os valores. Depois de fechar negócio, conseguem acompanhar o processo de ponta a ponta, sem precisar fazer contato com nenhuma outra pessoa. Porém, em pouco tempo, os sócios perceberam que teriam dificuldade para escalar o negócio, já que os arquitetos tinham uma rotina corrida e muitos não estavam dispostos a gastar tempo preenchendo as informações na plataforma.
Foi quando eles voltaram os olhos para as construtoras e incorporadoras, que já contavam com equipes mais estruturadas e demandas maiores. Entre as empresas que realizam projetos com a startup estão Loft, QuintoAndar, Lampur, Archademy, JHSF, Blink Reformei e Epson Engenharia. Cinco marmorarias fixas trabalham como parceiras para o fornecimento das peças.
À medida que a Nanoprice crescia, aumentava também a demanda dos clientes finais para utilizar a plataforma. Para atendê-los, a startup lançou em 2022 um marketplace para conectar o consumidor a 50 marmorarias parceiras de São Paulo e Belo Horizonte, com entrega garantida pela startup. Assim como outras plataformas de prestadores de serviço, os clientes enviam suas informações e recebem três opções de orçamentos para selecionarem o que mais faz sentido para a sua obra.
Não há custos para que arquitetos, construtoras e consumidores finais usem os serviços da plataforma, com pagamento atrelado à compra dos produtos para os projetos. Já as marmorarias pagam assinatura de R$ 599 mensais, com contrato de 12 meses, para oferecer seu trabalho.
Belizário afirma que o lucro da empresa vem da cobrança de uma taxa entre 25% e 30% nas vendas realizadas para o B2B. No ano passado, a Nanoprice registrou faturamento de R$ 9,8 milhões, com crescimento expressivo em relação a 2020, quando o faturamento foi de R$ 3,3 milhões. “O timing foi muito importante. Acho que se tivéssemos surgido um ano antes, não teria dado certo. Na mesma época surgiram muitas construtechs e os clientes estavam prontos para usar a tecnologia, o que ajudou a elevar o nosso negócio”, declara.
Os planos para os próximos anos envolvem a integração entre clientes e marmorarias dentro da plataforma, que também ganhará os braços de marcenaria e vidraçaria, aproveitando a presença dos consumidores em busca de material para reformas. A startup também pretende trabalhar na educação dos funcionários das marmorarias, com cursos preparatórios para agregar valor ao serviço prestado.
Fonte: Revista PEGN
Ver Jornal 18, 19 e 20 de Maio de 2024 