Como uma ‘pinga’ com mel inspirou um negócio de R$ 25 milhões focado em suplementos para atletas

A Dobro, criada em 2018 para vender barras energéticas, reposicionou o negócio com géis de beterraba em 2021 e tem avançado rapidamente no universo esportivo

Nos últimos anos, os entusiastas da corrida têm se deparado com uma novidade intrigante: um tipo de gel com formato tubular, reminiscente dos sachês de mel e doce de leite encontrados nas mercearias pelo país. Este gel de beterraba está gradualmente conquistando espaço na vida tanto dos atletas amadores quanto dos profissionais.

Por trás desse produto inovador está a empresa Dobro, que entrou no mercado em 2018 com barras energéticas contendo cafeína, fundada pelos amigos Victor Comper e Pedro Chuluck. Com uma paixão compartilhada por esportes e atividades físicas, esses jovens empreendedores buscavam criar uma barra energética que oferecesse desempenho e valor nutricional ao mesmo tempo.

A inspiração para o negócio surgiu durante uma viagem de Comper para praticar snowboarding nos Estados Unidos, quando se viu na montanha com apenas biscoitos e energéticos como opções de alimento. Ele percebeu a necessidade de barras energéticas direcionadas para praticantes de atividades físicas. No dia seguinte, ao perceber que esse mercado já era uma realidade nos Estados Unidos, diferente do Brasil, a ideia tomou forma. Assim, Comper fez do desenvolvimento da Dobro o tema de seu trabalho de conclusão de curso.

A Dobro inicialmente nasceu como uma marca vegana, com apelo amplo ao público, mas logo percebeu o interesse crescente da comunidade esportiva, incluindo corredores e triatletas. Isso levou a empresa a direcionar seu foco e abordagem nesse mercado específico.

No entanto, o crescimento e a expansão para novos mercados, como as barras de proteínas, enfrentaram desafios devido à pandemia de Covid-19, que resultou no fechamento de estabelecimentos e no cancelamento de eventos. Nesse período, a empresa recorreu ao desenvolvimento de proteínas vegetais em pó, semelhantes ao whey e creatina.

Um passeio de bicicleta de Comper na área rural de Araraquara com seu pai acabou por dar uma reviravolta à empresa. Ao parar em um boteco para comprar água, eles notaram tiras de melzinho de cachaça nas paredes do estabelecimento. Entre os sachês de mel e essências com sabores variados, uma embalagem roxa chamou a atenção. Antes de suas pedaladas, pai e filho costumavam beber copos de suco de beterraba, conhecido por suas diversas propriedades nutricionais, como alto teor de açúcar, ferro e vitaminas A, B e C. A ideia de combinar beterraba com o formato familiar dos sachês brasileiros começou a germinar na mente do empreendedor, e meses depois, o gel de beterraba foi lançado no mercado.

O sucesso foi notável, com a empresa vendendo sua primeira tonelada de gel em apenas dois meses após o lançamento em 2021. Agora, eles vendem uma tonelada a cada 10 dias. Esse entusiasmo do público impulsionou a empresa a investir mais na pesquisa dos benefícios da beterraba e no desenvolvimento de produtos, incluindo uma linha de nitrato que promete melhorar a resistência, reduzir a fadiga muscular e aprimorar o desempenho esportivo.

Atualmente, as duas versões, regular e de nitrato, representam cerca de 60% do faturamento, enquanto as proteínas vegetais respondem por 30%, e as barras energéticas, que foram o ponto de partida do negócio, compõem os 10% restantes. O faturamento da Dobro saltou de 1,5 milhão de reais em 2021 para R$ 5 milhões um ano depois, com projeções de crescimento de 400% para 2023, atingindo R$ 25 milhões.

Esse aumento significativo se deve a diversos fatores, incluindo a retomada dos eventos esportivos, a ampliação do portfólio para atender a várias ocasiões de consumo (do pré-treino à melatonina), e investimentos em marketing, com presença em competições, apoio a atletas e colaborações com influenciadores do mundo da corrida.

Para a Dobro, a colaboração com a comunidade de influenciadores digitais tem sido especialmente eficaz, já que mais de 60% das vendas da empresa ocorrem online. Isso permite uma escalabilidade mais rápida do que o modelo tradicional de venda em pontos de distribuição e varejo.

O próximo desafio da empresa é ampliar seu alcance para atingir outros públicos, reconhecendo que depender exclusivamente de um único setor pode ser arriscado, como evidenciado pela pandemia. A Dobro busca se tornar uma marca que representa o movimento em geral, não se limitando apenas ao público da corrida. Como Comper enfatiza, “Nós não nichamos a Dobro. Queremos falar sobre movimento.”

Fonte: Exame