Eliane Thyssen e Sérgio Luz precisaram morar em cidades diferentes até conseguirem se recolocar e hoje são donos da Telos Educacional, focada em enfermagem
Faz 15 anos que o desemprego obrigou o ex-bancário Sérgio Luz, 51 anos, e a enfermeira Eliane Thyssen, 46, a morarem separados. Eles já eram casados e tinham dois filhos (hoje são três), mas a necessidade de uma renda maior levou Thyssen de Minas Gerais para São Paulo, enquanto Luz ficava com os filhos. Hoje, os dois são donos da Telos Educacional, uma faculdade de enfermagem na região de Campinas (interior de São Paulo), que faturou R$ 2,5 milhões em 2021, e agora inicia a expansão por franquias.
Quando Luz perdeu seu emprego em um banco, em 2007, todas as contas da casa ficaram a cargo de Thyssen, que trabalhava como técnica de enfermagem em um hospital. Os dois moravam em Uberlândia (MG), e o salário dela não cobria os gastos da família.
Eles precisavam buscar uma nova fonte de renda. Enquanto Luz procurava outro emprego, Thyssen prestava concursos públicos em sua área. “Passei em 11 dos 12 que tentei, mas só Campinas me chamou para a vaga, e tive de ir sozinha”, conta. Assim, o ex-bancário passou a olhar vagas na área financeira em São Paulo, enquanto ficava com os dois filhos do casal em Uberlândia.
Alguns meses depois, Luz conseguiu um emprego na Secretaria da Fazenda do Estado de São Paulo. Então, pôde se mudar com a família para Campinas. Ele fazia o trajeto da capital para o interior todos os dias, mas, pelo menos, todos estavam juntos agora.
Com a família reunida, Thyssen, que já era pós-graduada, queria voltar a estudar para aprimorar os conhecimentos na área. No entanto, na época, o local mais próximo ficava em Araras, a mais de 70 km de Campinas. Foi então que, em 2008, ela percebeu que poderia ter uma oportunidade de empreender no ramo de educação para saúde na região.
Thyssen já tinha experiência na área: em Minas Gerais, chegou a trabalhar como coordenadora de instituições de ensino na área da saúde. Foi assim que resolveu criar a Telos Educacional, a princípio com três cursos de pós-graduação na área da saúde. “Busquei informações sobre os trâmites para abertura de um negócio assim. É preciso olhar a legislação do MEC e tantas outras. Fizemos a lição de casa e criamos o embrião”, afirma a empreendedora. Hoje, a Telos tem registro no MEC para aulas presenciais e à distância.
A primeira turma, lembra Thyssen, tinha apenas três alunos. Para aumentar o quórum, ela resolveu chamar colegas para aulas experimentais. Das 12 pessoas convidadas, 11 fecharam matrícula. “Inicialmente a gente trabalhava e compartilhava o tempo com a empresa. Vendemos carro e pegamos empréstimo para colocar de pé”, explica Luz. Eles próprios faziam a panfletagem e divulgação em hospitais e centros de saúde.
No final do primeiro ano, já tinham 250 alunos de pós-graduação. Em 2014, se mudaram para um prédio maior, com laboratórios e outras ferramentas para aperfeiçoar o ensino. Foi nesse ano que Luz resolveu deixar o emprego em São Paulo para se dedicar à área financeira da Telos.
Na pandemia, a empresa ainda ganhou a modalidade de cursos EAD. O que segundo os empreendedores era um plano antigo, hoje é o carro-chefe da casa. “Uma grande vantagem do nosso negócio é que como é um nicho, praticamente não tivemos evasão. Os alunos continuaram estudando, demos flexibilidade para eles”, afirma Luz.
No ano passado, a empresa faturou R$ 2,5 milhões, com um tíquete médio de R$ 300 por aluno. O casal percebeu que a metodologia padronizada poderia ser replicada em franquias e, depois de conversarem com alguns especialistas na área, decidiu formatar a empresa. O objetivo é abrir mais de 50 unidades até o fim do próximo ano.
São quatro formatos de negócio, que variam de acordo com a quantidade de cursos oferecidos (há opções como Ultrassonografia, Urgência e Emergência e Centro Cirúrgico, por exemplo). São eles: Basic, com investimento inicial a partir de R$ 271 mil; Standard, que custa acima de R$ 389 mil; Máster, a partir de R$ 501 mil; e Máster Estética (que também oferece cursos de estética), por R$ 666 mil. A taxa de franquia de R$ 50 mil é cobrada à parte.
Fonte: Revista PEGN